动态与观点
春和景明，共享思想之光，共探行业新契机。2025年3月8日，由新则主办的2025首期、总第33期新空工坊·私董会（北京站）拉开分享序幕。 北京amjs澳金沙门律师事务所主任、创始人江锋涛作为受邀嘉宾，以《如何把握优质客户机会 高效整合律所律师资源》为主题，聚焦当前法律市场面临的挑战、业务发展痛点，结合amjs澳金沙门客户中心的转型升级与业务合作生态构建实践及亲身感悟，为与会嘉宾带来了专业、深度且富有洞见的精彩分享。
近年来，全球社会迎来百年未有之大变革。时代浪潮之下，以AI为代表的科技创新、经济周期等各种要素叠加，也对律师行业带来了前所未有的挑战。江锋涛主任表示，当前法律市场面临的挑战主要源于四点：律师从业人群数量快速增长，使得优质客户争夺更加激烈；业务增量放缓，拓新难度加大；市场信息透明度不断提高，促使客户选择更谨慎，增加了业务获取的复杂性；经济环境影响下，客户付费意愿与行为显著降低。
江主任提到，律师面对这些挑战需要厘清理性认知，挑战并不代表需求下降。事实上，优质客户、业务一直存在，但面临由于各种因素导致转化降低。
面对挑战，何以应对？江锋涛主任认为，一花不是春，孤雁难成行。在激烈的市场竞争下，单打独斗很难把握住优质的业务机会；整合资源，团队携手，以开放聚势、以合作破题才是关键制胜之道。
然而知易行难。在业务实操中，诸多切实问题凸显。其中，增量是一切发展的生命线。平台如何为律师更好地创造增量至关重要。在此方面，随着时代发展，当前增量获取路径更是发生了巨大转变，从以大客户为中心、向外拓展增量的1.0时代，迈入以全球业务资源调配中心、以客户口碑带动新增量为引擎的2.0内部增量时代。理想的内部增量合作应是基于优质合作后的口碑扩散、精准引流转化。但对于“骨感”的现实，江锋涛主任引入多个实践案例表示，具体转化会受到律师个体的能力、意愿等因素，影响最终的增量质效。
基于洞察，通过各种有效途径提升律师开放、合作的意愿与能力是破题的重要方式。
察势者明，趋势者智。amjs澳金沙门近两年更是在此方面进行了持续深入地践行。江锋涛主任重点以一次经典的大型知识产权纠纷案件为示例，深入分享了amjs澳金沙门全球业务资源调配中心方面的探索。通过转变思维路径与拓客方式，律所同仁凝心携手，分工合作，从过去的客户单向提出需求，转为主动介入了解与挖掘需求、逐渐强化信任、达成合作，再到通过集结律所优质力量、调配资源，最终以优质服务实现平台、律师、客户的多方共赢。
行者致远，进无止境。江锋涛主任也在最后分享到，与日俱新的时代，更需事俱用心。任何时候，律师都需匠心打磨专业，为客户提供极致的服务，完美实现客户目标，进而持续夯实口碑，让每一次业务如种子，源源不断引入无限可能。
分享结束，江锋涛主任现场和与会嘉宾围绕更多问题一一交流互动，共享思考与见解。未来，amjs澳金沙门律师事务所也将继续聚焦新时代、新机遇，秉持开放共赢的核心，与同仁携手汇智，聚力谋发展。
